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Titel
Text copied to clipboard!Gebietsverkaufsleiter
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Gebietsverkaufsleiter, der unser Vertriebsteam in einem festgelegten Verkaufsgebiet leitet und koordiniert. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, um die Umsatzziele zu erreichen und die Marktpräsenz unseres Unternehmens zu stärken. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um Kundenbeziehungen zu pflegen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen. Zudem analysieren Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um proaktiv auf Veränderungen zu reagieren und Wettbewerbsvorteile zu sichern. Der Gebietsverkaufsleiter ist eine Schlüsselposition, die sowohl Führungsqualitäten als auch ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten erfordert. Sie berichten direkt an die Vertriebsleitung und tragen maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens bei. Wenn Sie eine dynamische Persönlichkeit mit strategischem Denken und ausgeprägtem Verhandlungsgeschick sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im zugewiesenen Gebiet
- Führung und Motivation des Vertriebsteams vor Ort
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Chancen
- Erreichung der Umsatzziele und Überwachung der Verkaufszahlen
- Koordination mit anderen Abteilungen zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs
- Schulung und Entwicklung der Teammitglieder
- Berichterstattung an die Vertriebsleitung über Fortschritte und Herausforderungen
- Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Kunden
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Führungsposition
- Ausgeprägte Führungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Starkes Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
- Analytisches Denken und Fähigkeit zur Marktbeobachtung
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen im Vertriebsgebiet
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Teamfähigkeit und hohe Eigenmotivation
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Wie gehen Sie bei der Entwicklung einer Verkaufsstrategie vor?
- Beschreiben Sie Ihre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams.
- Wie identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in einem bestehenden Markt?
- Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?
- Welche Methoden nutzen Sie zur Analyse von Markttrends?
- Wie motivieren Sie Ihr Team, um Verkaufsziele zu erreichen?
- Beschreiben Sie eine erfolgreiche Verhandlung, die Sie geführt haben.
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit bei häufigen Dienstreisen?
- Welche CRM-Systeme haben Sie bereits genutzt?
- Wie gehen Sie mit Zielvorgaben um, die schwer erreichbar erscheinen?
